مؤسس منصة AqarExit: بعض الشركات تبالغ في زيادة سنوات التقسيط دون حساب
قال محمود عمار، مؤسس منصة AqarExit، إن بعض شركات التطوير العقاري تتجه إلى زيادة مدد التقسيط بصورة مبالغ فيها كأحد أدوات تنشيط المبيعات، محذرًا من أن إطالة فترة السداد دون دراسة دقيقة قد تفرض تحديات على اقتصاديات المشروع وعلى قدرة العميل على الالتزام بالسداد مستقبلًا.
جاء ذلك خلال مشاركة محمود عمار في فقرة متخصصة عن السوق العقارية ببرنامج «يحدث في مصر»، الذي يقدمه الإعلامي شريف عامر ويُذاع عبر فضائيات MBC مصر، حيث ناقش تطورات السوق وآليات البيع والتقسيط وتأثيرها على حركة الطلب.
وأوضح عمار أن زيادة سنوات التقسيط قد تمنح العميل قدرة أكبر على الدخول في عملية الشراء من خلال خفض قيمة القسط الدوري، إلا أن طول فترة السداد لا يعني بالضرورة أن الوحدة أصبحت أقل تكلفة، خصوصًا مع اختلاف سعر الوحدة وشروط التعاقد وقيمة الأقساط على مدار مدة السداد.
وأشار إلى أن المنافسة في السوق العقارية دفعت بعض الشركات إلى تقديم مدد سداد طويلة بهدف تسهيل قرار الشراء والحفاظ على حركة المبيعات، إلا أن الأهم هو أن تكون أنظمة التقسيط مبنية على حسابات واضحة تراعي تكلفة التمويل والتزامات الشركة وقدرة العميل الفعلية على السداد.
وأضاف مؤسس AqarExit أن التحدي لا يكمن في تقديم تسهيلات للعملاء، وإنما في تحقيق التوازن بين مرونة السداد واستدامة النموذج البيعي، حتى لا تتحول التسهيلات طويلة الأجل إلى التزامات يصعب التعامل معها مستقبلًا سواء بالنسبة للمشتري أو المطور.
وأكد عمار أن تطور السوق العقارية يحتاج إلى انتقال المنافسة من مجرد زيادة سنوات التقسيط إلى تقديم نماذج بيع أكثر كفاءة وشفافية، تتيح للعميل فهم التكلفة الحقيقية لقراره الاستثماري وتساعد الشركات في الوقت نفسه على الحفاظ على استقرار التدفقات النقدية واستدامة مشروعاتها.
